このように変化する状況の中で、今日のテックリーダーたちもまた、進化する世界に対応してリアルタイムで新しい機会とソリューションを最適化し開発する方法も学んでいます。

回答者は、今後の変化に備えて、採用プロセスにおいてセキュリティスキル（30%）とAIスキル（27%）を優先して、チームの能力強化に取り組んでいることを明らかにしました。また、回答者は、サイバーセキュリティやデータプライバシー（58%）からAI（45%）までにわたる問題について、規制の知識を深めることも模索しています。同時に、現在の経済状況を乗り切るために、柔軟な資金調達ソリューションを提供することにも注力しています。テックリーダーは、今日の不確実性の中で、顧客が将来的に機能やサービスにアクセスできるようにするには、強力なパートナーシップ、スキルセットの向上、新しいビジネスのやり方が必要であると考えています。

今年の回答者は、サイバーセキュリティのソリューションがこれまでになく重要であることを共有しました。

回答者は年々、セキュリティを自社のトップセールス製品として特定しており、約3分の1が2024年の上位3つの収益要因の1つとしてセキュリティを挙げています。一方で、AIの需要は加速しており、AI／生成AI／機械学習ソリューションは2023年の17番目から8番目に売れた製品に急進しています。

エンドユーザーとチャネルパートナーにとって、セキュリティソリューションは、今日の複雑なグローバル環境において、安心感をもたらし、リスクを軽減し、効率性を実現します。しかし、急速に変化する業界や市場において、ハイテク企業は、最も革新的な機能を推進しながら、セキュリティ製品を強化する必要があります。両方を受け入れることによってのみ企業は問題を解決し、世界中の顧客のための新しい機会を生み出すことができます。

チャネルパートナーは、膨大な専門知識、経験、革新的な能力を共有し、連携することで競争上の優位性を獲得できます。

回答者は、今後のビジネスを展望して、オーガニック成長（50%）とチャネルとの連携（42%）を今後数年間の成長戦略の上位2つの戦略として特定しており、多くの人が、コラボレーションが進歩に非常に重要であると認識していることが分かりました。また、2024年のIT支出のほぼ4分の3（73.2%）がパートナーによって推進されているという推定もあり、エコシステムが連携することが今後の取り組みを最も成功に導くと考えられます。

投資家からサプライチェーンパートナーに至るステークホルダーは、持続可能性と人権に関連する慣行を改善するためのコーポレートシティズンシップの取り組みと投資について、より詳細な情報開示を企業に求めています。

ここ数年、欧州のCorporate Sustainability Reporting Directive（企業サステナビリティ報告指令）[CSRD]、米国カリフォルニア州のClimate Accountability Package（気候データ説明責任パッケージ）、そしてSEC規則案など、地球規模の気候規制が登場し、企業に環境への影響に関するより多くのデータの開示を求めるようになっています。今日、企業はこれらの追加要件の対応を支援するソリューションを探しています。

回答者のうち37%は、ESGの問題意識を、昨年の調査結果と同様に、今後2年間でビジネスが直面する最重要課題の1つとして挙げています。サプライチェーン全体で、企業に対して監査可能なデータとESGリスク管理の証拠を開示することを求める圧力が高まっています。また、提案依頼（RFP）では、ESG慣行についての質問がますます投げかけられるようになり、これには新しいシステムとトラッキングソリューションが必要になります。こうした期待はエコシステム全体に課題をもたらしますが、同時に、現代の最も差し迫った問題の多くに対するプラスの影響を高めて、透明性を促す前例のない機会にもなります。